瑞图万方：用最“笨”的办法做导航地图

　　今年国庆长假，薛勍和朋友开车去广西十万大山国家森林公园旅游。天黑后，当车沿着崎岖的山路盘旋，近百公里都见不到一个人的时候，整车的人都有点慌。“看到导航仪上有这条路后，我心里就有底了。我非常清楚这地图上的路和信息点是怎样测出来的，所以我有信心。”

　　薛勍对记者描述这段经历时，笑得很开心，“当时，我有一种奇妙的感觉，我走的路都是我们的员工曾经走过的，我们的员工用自己的脚步走遍了全国所有的路。”

　　在成为瑞图万方科技有限公司（下称“瑞图万方”）常务副总裁前，薛勍曾服务于科龙和TCL，当决定离开家电行业时，他希望下一份事业的不确定因素更多些。

　　被薛勍定义为“地理信息”的这个行业，自上世纪80年代初GPS由军用转向民用，便率先在美国、日本打开了巨大的市场。20多年来，随着汽车的普及、移动通信和互联网的发展，GPS在大众市场的应用也越来越广。今年中国的这一市场规模有望达到100亿元，且将以每年200%~300%的速度增长。

　　然而，当2003年薛勍与一群志同道合的创业者投身这一领域时，国内的相关产业还基本为零。

　　从零开始

　　看起来是一个很有前途的行业，真正做起来才发现什么都缺。瑞图万方成立之初启动资金仅为500万元，而首先面临的问题就是缺人。“懂IT的不懂地图，懂地图的不懂IT，最后，我们招人的标准就是一条，你觉得自己行你就来。”于是，公司招了一批很年轻的设计师，大家凭着一股激情，每天琢磨讨论方案，最终在2003年国庆推出了第一个产品。

　　“等产品做出来了，我们才反应过来去哪卖，从而引申出怎么卖。”薛勍回忆，当时公司的理念是鉴于产品尚不太成熟，不能进入三大城市，就选择了天津试点。结果，在几家汽车用品店摆了7天，一台也没卖出去。反馈的信息是，消费者一是觉得太丑、二是觉得太贵、三是不知道是干嘛用的。

　　据了解，瑞图万方的第一个产品就相当于一台小型电脑，大若砖头，由于成本很高，售价1万多元。

　　即便是随后薛勍通过原来在家电圈建立的关系，让此产品免费进了北京国美，但也迟迟没有打开局面。

　　瑞图万方最初的定位是做软件，可是“做了软件发现没有地图，做了地图发现没有硬件，做了硬件发现没有渠道，我们只好统统自己做。”薛勍颇有感触地表示。

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