清华-瑞图万方"交通导航技术联合研发中心"发布会专访

   
　　中国汽车报记者：瑞图万方跟整车企业有没有一些接触合作方面的事宜，瑞图万方发展很快，在市场营销方面大概具体是怎么操作的？
   
　　皇甫世汇（瑞图万方副总裁）：瑞图万方的后装市场目前在行业里面是排在第一位的，应该说我们今年年初才开始真正涉足前装，但我们有非常好的营销和研发的团队，这是我们强占前装市场非常强有力的条件之一。大家手里拿PND是后装的产品，但我们前装产品已经开发出来，是国际级的产品。并且最近我们在前装这一块，应该说跟几大整车厂的项目进展方面进展非常之快，因为这里面涉及一些商业的机密我不多讲了，包括国际几个大的品牌正在帮它做前期的研发和大的测试，我今天专程赶到这个会场来，也是因为我们几个大的案子在做。
　　第二，我们产品市场规划大致的一些想法跟各位做一个简单的介绍。大家知道中国的地图行业要求产品品质化，第二个要求产品的性价比，性价比是行业里面整车、零部件是产品生存非常关键的行业。瑞图在市场拓展方面有非常新市场的理念，大家知道我们前面有很多竞争对手，他们在前装上来说抢占了一些份额，这是不争的事实。但瑞图有一些规划，瑞图有大宗市场销量，使我们成本远远低于其他竞争对手，这是我们成本的优势。另外我们研发团队，他们是真正从事前装市场的团队，对市场的导入、客户的需求，客户完善的服务他们都有研究，这个市场我们短短半年的时间进入三到四个车厂，四到五个车系进入我们的范围。
　　大家知道我们以后前装的定位就是地图的数据POI是最多，我们地图数据量是最大，但是我们的价格最低，我们的服务最好。大家知道不管是前装还是后装，我们的对手跟我们服务相比都是有一定差距的，我们在全国有一千个服务店，还不包括以后的4S店，给我们客户升级包括咨询这些方面创造了非常好的条件。另外大家看到我们有一个400呼叫中心（call center）每个月的费用都是非常之高的，我就是把我们服务作为行业里面第一品牌，因为只有这样努力才能赢得客户对我们的信赖。
其次我们在地图更新方面，我记得5月5号《汽车报》有我一个专访，当时我们谈到瑞图万方地图更新，大家知道哪一张地图不及时更新就是一张废纸，对消费者一点帮助没有，我们地图更新投入非常大。在企业整体发展来讲我们有强有力的精英团队，第二又有强有力资金背景的支持，和完善的服务，超前的经营理念，我想在未来的三到五年，我们在前装会进入前两位或者前一位，这是我们目标，也表明了瑞图这个团队的信心。

　　记者：我们和清华大学一起合作，请问我们合作之后的人员规模，项目设置短阶段和长阶段目标是什么？关于前装市场未来的一些做法，现在市场日本、欧美前装后装不一样，你怎么看中国汽车发展方向。随着3G开始试运行，随着3G网络到来，我们在手机导航这方面有没有一些计划？

　　皇甫世汇（瑞图万方副总裁）：实际我们在今年的精英会上，我们的规划就是要加大一个是地图质量和数据的投入，第二个加大我们前装市场的拓展的投入。我们把前装市场看得非常重，后装PND你说它方便不方便，也方便，放在兜里面也不怕偷，能拿走。但后装的产品相对来说它收星效果非常差，第二前装产品的要求，是后装产品没法实现的。而我们现在前装产品从客户的需求来说越来越大。我记得在8年前，我们那时候谈导航，谈GPS真的只是概念，我觉得就是在前年和去年，尤其是去年在导航产品，实际应该说我们有些有车族，甚至爱车族他们逐渐在GPS概念上面有认识。我以前在欧洲、日本访问得比较多一点，实际上日本的导航产品在车展里面占有的量非常之大，可能超过百分之六七十，为什么我们中国前装导航发展这么慢，有几个原因。第一个大家刚才看地图有很多假冒产品，质量参差不齐，该查的查不到，该导的导错了，客户用并不是很好用。第二个本身前装的发展，你在北京市很熟悉，但到北京郊区旅游一下不一定熟悉，有可能走很多弯路，现在我们谈环保节能，汽油这么贵，说汽油国家马上放开补贴，以后如果导航经济、时效、环保的效果，这是非常有前景的，也是我们愿意下工夫的。
　　第二个为什么前装产品发展这么慢，还是一个性价比的问题。所谓导航就是最豪华的，最豪华的我可以在里面加个DVD，再加个天窗，再加个自动波最起码要两万以上，变成一个奢侈品。我们自己搞车和相关产品的，让我花两万块钱买个导航我不会要，但回过头来讲我们现在的导航产品，包括了完善的地图数据，如果我们做到两千块钱在座的各位愿不愿意接受？导航产品不是大家不喜欢，非常喜欢关键它没有性价比。我们在地图上下了很大的工夫，我们的成本优势、我们的数据量优势，我们在行业里面排在第一位，还有我刚才谈到的更新问题，有的厂家前装更新一次800块钱，一年更新四次就三千二。我们在更新方面给消费者可以接受的升级价格，更新一次花280块钱你愿不愿意接受，如果我们全国的导航地图、交通信息等等都加在里面去，花个两三百对我们工薪阶层有车族来说还是值的很乐意的。另外在前装市场保护知识产权非常有利，你看我们前装车上有几个盗版？没法盗，这也是我们加大力度推进前装市场发展的原因所在。
　　另外我自己预测在未来三到五年，我们的前装产品随着性价比的提升，它的增长速度绝对超过后装市场，这也是我们瑞图下这么大力度来推进我们前装产品的原因所在，给我们前装的市场应该说有很大的鼓舞，提升了我们的士气。

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